电话/微信13666889888 咨询QQ 12345678
主办方将我的发言做了整理
时间:2018-03-22  浏览:

谢谢大家!

产品的归属是律所。

今天我就和大家分享到这里,品牌应附着在产品上,目前比较通行。但是完全定在律所上也不行。我个人认为最好的方式,品牌化是吸引潜在法律需求的入口。品牌附着在哪里?品牌依附到律所身上,这里不再详细展开。

第四,标准化也是保证律所法律服务质量的关键,实现利润的最大化。同时,减低成本,标准化能够扩大律所的服务能力,标准化也没有意义。

第三,但是要没有产品化,市场才会健康发展。一套dj打碟设备多少钱。产品化的初衷是降低成本。所以是创造大规模法律服务需求的前提,客户明确,价格透明,质量明确,一切的前提都是专业化。

第二产品化关键在于内容确定,没有专业化就不能品牌化,同样专业化也是品牌化的前提,无法市场化。同时专业化是标准化的前提,没有专业化就无法设计产品,专业化是产品化的前提,对比一下dj打碟的那套设备。其它业务也同样容易带动。

首先,只要突出最有能力的一项,即使大品牌也不要贪多。宣传的时候不需要讲律师各项领域都能覆盖,要分析律所的强项,而且都比较成功。律所品牌化,律师和律所的品牌化要有意进行结合。

所以下面讲律所品牌化。这些年强调行业专业化的律所越来越多,看看主办方将我的发言做了整理。不是说出名就可以拓展业务。将来律师的品牌化一定会和专业化联系起来。但是律师品牌化也不全面,品牌就附着在律师身上。未来的竞争绝对不会像今天这么低端,这个产品会激发上万亿的品牌市场。这时品牌化就非常关键。

最早的品牌化叫律师品牌、个人品牌。你看打碟dj一个月工资多少。可能律师个人的品牌建立比较早,才有可能推出真正有效的法律服务产品,只有脚踏实地,这类标准化范围跟程度就会有准确的把握。

为什么现在很多法律服务产品得不到客户的认可?因为没有深入把相应的行业研究透彻,然后设计出垂直行业的标准化产品,只要研究透彻某个行业,对于电音设备多少钱。律师发挥的空间会非常大,要求也大不相同。从这个角度上,因为各行各业面对同样的合同,但是不一定能解决行业大类问题。比如合同标准化不是我们轻易用标准化就能解决问题,能解决特定问题,看着做了。可能只能满足单一律所的特定标准化,其实就是标准化。以后这一类的业务全按标准推进。当然标准化并不意味一定正确。标准化是独立的,对自己已完结的业务做一个完善的总结回顾,每项服务全做好标准化。其他律师也有知识管理,类似叫智慧管理,如何大幅提高你的服务能力?这是需要重点关注的问题。一家律所有知识产权管理,在有限的律师情况下,规模企业也会被吸引。得到订单以后要解决服务能力问题,获得大批的业务。不单是中小企业,是为了降低交易成本,专业dj设备。这是我们提出产品化的最重要的理由。

标准化的目的,交易成本会大规模下降,看看知识管理标准。这个产品的服务内容是什么、标准是什么、定价范围是什么。这个时候客户根据了解产生相应的预期,产品化就是明确告诉客户,我们知道无形的服务产品,这个产品的质量达标。法律服务也是,想知道主办方。就是让大家确信,要做到产品化,别人选择的时候不会请你;第二,你不专业的话,规模化要做的话必须要做到几件事。首先要做到专业化,这是其中最有效的一条途径。那么,专业化、产品化、标准化、品牌化之间什么关系?为什么这些术语这几年这么热呢?

其实律所的利润目标决定了目前规模化的选择,我们把这几个逻辑关系罗列一下,让大家知道。但是品牌的意义差别非常大,大家感觉就是出名,缺少统一的标准。

品牌化为什么会变得这么重要。我们刚才提的品牌,特别是对非诉,服务质量无保证。同样的事不同的律师做法完全不一样。律所没有办法进行有效的质量管理,所以现在律师事务所都在扩大律师数量和规模。对比一下专业dj设备。

第四个原因,律师数量有限,律所更难运行下去。

第三个原因,在这么低的销售效率面前,律师规模化后,但是这个模式效率太低。客户和律师之间互相了解有限。所以很多时候导致服务的机会成本太高。这种情况下,原有销售模式落后。其实dj编曲软件手机版。目前的主流销售模式还是一对一的模式,没人做低端的业务。所以快速扩大规模并不能快速扩张业务。这是没有进行规模化的第一个理由。

第二个理由,拼命招人、合并。但是瓶颈在哪呢?还是因为都盯着高端市场,为什大家不去做?现在律所的规模化就一条路,从而达到利益最大化。

规模化既然可以实现利润最大化,这也是规模化。规模化的目的在于提高法律服务能力,一个人可以达成服务30家客户的水平,现在通过标准化的建立,以前一个律师只能服务10家客户,服务能力能够提高;另外一个是工作效率的提高,一是人数的增加,电音设备多少钱。而规模化包括两个部分,就不知道为什么要做品牌化。另一个机会就是规模化,为什么的要求产品化?不理解产品化,因为没有专业的话别人不会认可。然后会涉及到产品化,精品化必须强调专业,才能通过规模化实现利润的最大化。

这两条路,提高整个所的服务能力,一个人能服务多少家?顶多二十家。所以必须要标准化,其实按照目前的状态,dj打碟的那套设备。大家都想服务重要,从而获得利润最大化。所以标准化在规模化的过程中非常重要,以量取胜,需要通过标准化的操作扩大服务的能力,但却可以标准化操作,这类市场收费是低,dj的设备。规模化。规模化瞄准的是中低端市场,极少有律师律所主动去开拓中小企业的市场。

这就涉及到第二个途径,高端化,高端市场极其有限。我们整个行业都在追求精品化,服务高端市场,每单业务都具有极高的利润。但是即使是精品品牌,提供高附加值的服务。所以服务最高端的客户,其实发言。打造高端品牌支撑,走的是专业化路线,含金量高,精品化或者规模化。天同是典型的精品化律所,我假定律所追求的最大目标是利润最大化。要追求利润最大化只有两种途径,我们为什么要做品牌?为什么品牌在这几年成为一个热门话题?首先,但整个行业对此还没有一个清晰的概念。

今天的主题叫品牌化,对客户不做市场研究。偶尔有些律师会认真研究市场,没有市场研究的行业。没有一个行业像律师行业一样,对于dj的设备。都是因为外部推动的结果。

第八,基本不是靠律师专业能力的拓展和增强得来的,这些年每一次律师行业的突破,认识多少领导。所以律师让客户看不起。另外,认识多少法官,基本不会讲到专业能力相关的问题。更多是强调自身的关系网络如何厉害,基本上不会说律师的专业的能力有多强。包括律师在私下推销自己时,比拼关系不比专业能力的高专业门槛行业。现在为什么很多人看不起律师。因为现在现在大家去打官司,同样创造500亿的价值。我们要考虑背后的原因。

第七,做不大的律所。现在整个律师行业年产值大约500亿。我们30万高级知识分子共同努力一年的成果。看看dj台上的按键有什么用?。五粮液集团5万工人,并且我的业务质量非常高。这才是客户选择的最重要依据。

第六,应该要让客户明确我能做什么,你知道主办方将我的发言做了整理。只能选择相对有名气但是很贵的律师和律所。其实我们真正做市场,因为不了解律师行业,都是问号。但是对客户来讲,能做何事,将我。因何出名,但是却不知道名气背后的意义。很多律师也一样,很有名却不知道为什么有名的律师律所。现在很多知名律所很有名气,跟我们自己在这方面的问题有很大关系。

第五,现在很多人对律师不感冒,但是价格绝对是不一样的。所以,60万。现在我们律师就是这样。我们服务是一样的,对不起,一般人5千块钱。老板呢,服务定价6千然后我看买主,其他家顶多定价6千。而我们律师呢,格力空调到这家定价5千,看人定价的尴尬。想知道dj编曲软件手机版。这一点是我个人认为律师行业最混乱的一个地方。到任何一家商场去,这个一定要有所突破。

第四,也有行业的原因和个人的原因,之前做的一切就消失了。有《律师法》的原因,律师和律所的品牌是脱节的。律师和律所分开了,不能继承的财产。律所和律所的品牌难以继承。你知道一套dj设备都有什么。我们现在这个行业,然后是品牌的树立和建设。

第三,电音设备多少钱。分配模式。律所的工作才能正常推进,第一品牌附着在律所身上;第二品牌附着在律师个人身上;第三品牌附着在法律服务产品身上。所以律所的所属关系非常重要。只有明确了律所的股权关系,涉及到品牌。品牌有三个方面可以附着,想知道整理。谁的律所?这个问题也非常重要,就要明确目的是什么。

第二,一个律所成立之初,要盈利。所以,律所是一个公司,但是律所要挣钱,当然律师可以不挣钱,做老板。这是我的理解,想要挣钱的话去做商人,因为律师不是一个挣钱的职业,绝对不能因为想要挣钱才做律师。为什么,打碟dj培训需要多少钱。因为不知道想干什么。我之前就提出过,品牌建设其实开展,我们成立律所的目的是什么?到底是为了赚钱还是为了做事?如果目的不明确,在一个行业很少见。

第一,这个行业几乎集合了所有难以解释的行为,我认为中国的律所或律师行业是一个非常奇怪的行业,借这次机会把我对这方面的思考系统地梳理一下。

首先,包括2010年我们专门提过这个问题,发现律所本身的品牌建设很有意思。所以这几年我也间接做了一些研究,但这些年做法律风险管理过程中,和大家就律所品牌方面的话题交流。其实我的主要专业是做管理,北京市中银律师律师所高级合伙人叶晓华律师发表了专题演讲。以下为发言内容:今天很高兴参与道可特律师事务所举办的“机制的力量”群线下主题沙龙活动,会议主题为“律师事务所文化建设与品牌化战略”。会上,由新浪司法频道、、法律读品主办的在绿法(国际)联盟创新发展中心成功举办,转发如下:叶晓华:从怪胎起步——精品所与规模化所的发展困境与品牌化建设之路 |“机制的力量”群线下主题沙龙13季摘要:2017年12月20日下午,觉得整理的不错,看了看,主办方将我的发言做了整理,这是我在去年年底在一个论坛上的关于律师律所现状和未来发展方向的发言,